Статья описывает основные этапы работы специалиста по закупкам в Китае. Она начинается с того, что специалист узнает о бизнесе клиента и его потребностях. Затем происходит бесплатная стратегическая сессия, на которой обсуждаются все операционные моменты. После этого выбираются целевые позиции и готовится расчет на условиях, выбранных клиентом. Заказ образцов и заключение договора - следующие этапы. В конце статьи отмечается, что на подготовительном этапе требуется много времени на обсуждение всех деталей и требований клиента.