Основные схемы сотрудничества с поставщиками
Чтобы эффективно выстроить цепочки поставок, необходимо в самом начале определиться какая схема подходит вашему бизнесу. Но также необходимо понимать, с течением времени может появится потребность сменить привычную схему.
Всего их 4:
- работа с производителем
- работа через агента
- работа с торговыми компаниями
- работа со специализированными компаниями-посредниками
Давайте рассмотрим подробно все 4 варианта.
Работа напрямую с производителем.
Такая схема чаще всего используется когда вы размещаете большие объемы заказов, когда у вас в штате есть менеджер, отвественный за закупки, также, когда ваш менеджер может закупить весь ассортимент и не допустить ошибок. То есть, вы должны понимать, что чем разнообразнее ассортиментная матрица, тем больше сотрудников потребуется, чтобы разместить заказы и организовать все цепочки поставок. При таком варианте вы максимально вовлечены в процесс.
Работа через агента.
Удобно работать через частного агента, когда у вас небольшие объемы закупок. Но здесь нужно быть готовыми к тому, что при росте вашего бизнеса агент может начать не успевать за вашим ростом.
Работа с торговыми компаниями.
Это хороший альянс, если объемы ваших закупок не позволяют выкупать объемы, которые соответствуют MOQ на фабрике. Эти компании могут быть подразделениями фабрики, которые занимаются средним и мелким оптом, а могут быть и самостоятельными бизнесами, которые заключили соглашение с производителем.
Работа со специализированными компаниями посредниками.
Обычно такую схему используют, когда у вас много сотрудников (более 100 человек) и вам требуется закуп широкого ассортимента товаров. Нужны гарантии, высокий уровень сервиса и ответственности.
О всех нюансах работы с агентами и фабриками, о том как искать поставщиков, где их искать, как отсеивать не целевых, заключать соглашения и вести переговоры я подробно рассказываю на своей программе наставничества по бизнесу с Китаем. Она подходит стартаперам и действующим бизнесменам. Я делаю основной уклон на ведение бизнеса с Китаем, но теоретическую часть можно применять и при импорте товаров из любой страны, так как схемы по большей части везде одинаковые.
Если готовы на 8-ми недельное обучение со мной, ставьте «+» в комментариях.
#бизнесскитаем
